01
profile.summary
Jestem managerem nastawionym na wynik z ponad 20-letnim doświadczeniem w budowaniu strategii wzrostu i zarządzaniu rozproszonymi strukturami sprzedaży. Specjalizuję się w skalowaniu przychodów od zera: +2 400% obrotu w Optimie i +480% B2B w MediaMarkt w 4 lata. Łączę rygor operacyjny z dynamicznym pozyskiwaniem klientów i skutecznym dialogiem z decydentami na poziomie zarządu.
ai_advantage · wyróżnik rynkowy
Przy użyciu Vibe Coding (AI-assisted coding) tworzę własne oprogramowanie obsługujące sprzedaż: strony www, cenniki, generatory ofert i systemy magazynowe, bez zewnętrznych agencji. Zrobiłem to dla 3 marek. Efekty: szybsze zamknięcia sprzedaży, wyższy profesjonalizm marki, wzrost konwersji i eliminacja kosztów agencji. Jestem zaawansowanym użytkownikiem AI w operacjach handlowych: od analizy danych po gotowe wizualizacje ofertowe.
02
experience.log
Sales Strategy, AI & Automatyzacja Sprzedaży
2025 — present
Fabest.pl · Samozatrudnienie · Warszawa (hybrydowo)
- Fabest to mój projekt R&D : buduję i testuję rozwiązania sprzedażowe oparte na AI i automatyzacji, które wdrażam w organizacjach, z którymi współpracuję, zanim polecę je innym.
- Kluczowe obszary: automatyzacja procesów sprzedaży wielokanałowej, Sales Operations i analityka KPI w czasie rzeczywistym, modele ekspansji omnichannel i dystrybucji B2B.
⚔️Circular Economy & Reuse (Dyrektor Sprzedaży): zarządzanie pełnym obszarem handlowym, e-commerce, hurt, detal, B2B, eksport, sieć partnerska. Budowa i operacyjne uruchomienie sprzedaży wielokanałowej (marketplace, sklep własny, social commerce) dla produktów z gospodarki cyrkularnej (sprzęt używany, odnawiany, części zamienne, segment fashion i lifestyle), nadzór nad KPI, marżowością i budżetami.
⚔️Hardware, Software, Robotyka (Dyrektor ds. Dystrybucji): rozwój kanałów dystrybucji i sprzedaży pośredniej, strategia ekspansji B2B2B i nadzór nad procesami.
⚔️FoodTech (Head of Sales): skalowanie sprzedaży B2B w HoReCa i Office Delivery, ekspansja kanałów dystrybucji, budowa struktur handlowych i wdrożenie CRM.
Head of B2B
2020 — 2024
MediaMarkt · MSHP Sp. z o.o.
- Zwiększyłem obrót B2B o 480% w 4 lata, poprawiając rentowność segmentu o blisko 16%.
- Zaprojektowałem strategię B2B od zera, tworząc centralną i lokalną sieć sprzedaży w ogólnopolskiej sieci sklepów.
- Zbudowałem rozproszony zespół: 6 Kierowników B2B, 60+ specjalistów, 8-osobowy team centralny, łącznie 75+ osób.
Dyrektor Kanału Klienta Biznesowego · Dyrektor Rejonu
2012 — 2018
Optima Sp. z o.o.
- Zbudowałem od zera pełny model operacyjny sieci D2D: 1/3 Polski, 12 regionów, ~144 przedstawicieli, rekrutacja, szkolenia i motywacja.
- Utrzymałem CAGR sprzedaży 67% przez 6 lat, osiągając skumulowany wzrost +2 400%.
- Zwiększyłem sprzedaż B2B2C z 15 mln do 60 mln PLN (+300%) w ogólnopolskim projekcie (12 KAM, 6 500 placówek).
- Wprowadziłem nowy produkt (pożyczki Caseo) i zbudowałem sieć 500 pośredników w ciągu 6 miesięcy.
Dyrektor Sprzedaży
2019 — 2020
Easy Money Sp. z o.o.
- Wdrożyłem procesy sprzedażowe i standardy KPI, poprawiłem ściągalność o 20% i podpisałem 3 nowe umowy partnerskie w sektorze finansowym.
- Zbudowałem zespół 8 KAMów, zarządzając budżetem i regionalnymi strukturami sprzedażowymi.
Dyrektor Sprzedaży — Kredyt-Express
2018
Loando Group
- Rozwijałem markę Kredyt-Express w segmentach B2B i B2B2C, zbudowałem zespół 8 KAMów, negocjowałem kontrakty i rozwijałem sieć partnerów finansowych.
Business Development Director
2011 — 2012
Amber Fish Sp. z o.o. · DO.IT Sp. z o.o.
- Wprowadzenie platformy e-commerce DailyOfer od koncepcji po pełne uruchomienie (retail + usługi).
- Zrealizowałem projekt DailyCredit, zwiększając udział w rynku finansowym.
Kierownik Rejonu · Kierownik ds. Rozwoju
2004 — 2010
Provident Polska S.A.
- Zarządzałem dużym zespołem handlowym, osiągając średnioroczny wzrost sprzedaży w regionie 12%.
- Rekrutacja, szkolenia i systemy motywacyjne dla przedstawicieli terenowych.
